+17 
Центр «Мой бизнес» Калининград выполняет функции Регионального фонда развития промышленности и выдаёт льготные займы на модернизацию, закупку оборудования и запуск производств. О том, кто может получить поддержку, какие проекты сегодня востребованы и почему бизнес иногда боится обращаться за господдержкой, рассказал заместитель директора Центра «Мой бизнес» по финансовому блоку Кирилл Солодухин.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Кто может к вам обратиться за поддержкой?
Поддержка рассчитана именно на промышленность, а точнее на предприятия из сферы обрабатывающего производства. Это раздел «С» (коды 10–33) в ОКВЭД. При этом необязательно быть крупным заводом — мы работаем и с небольшими цехами, и с растущими производствами. Важно, чтобы компания занималась промышленным производством, соответствовала требованиям программы и не имела серьезных проблем: долгов по налогам, открытых судебных споров или исполнительных производств.
— Чем такие займы отличаются от других мер поддержки Центра «Мой бизнес»?
Ключевое различие — в масштабе и целях проекта. Микрозаймы (до 5 млн рублей) подходят для точечных задач, займы для промышленности (до 100 млн рублей) — инструмент для стратегических изменений: запуск новой производственной линии, глубокая модернизация цеха. По нему действуют льготные ставки (5% годовых), длинные сроки погашения (до 5 лет) и возможность отсрочки на этап запуска.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Обязательно ли быть субъектом малого и среднего предпринимательства (СМСП), чтобы получить поддержку?
Необязательно. Многие другие меры поддержки Центра «Мой бизнес» предназначены только для субъектов МСП. А по линии регионального фонда развития промышленности поддержка ориентирована именно на производственный сектор, независимо от размера бизнеса. Среди наших заемщиков есть и небольшие производства с выручкой 100 млн рублей в года и крупные промышленные предприятия с выручкой свыше 3 млрд рублей.
— Какие проекты чаще всего получают поддержку и какого результата достигают?
Если анализировать успешные кейсы, прослеживается общая закономерность: поддержку получают те, кто приходит с конкретной задачей и пониманием, как её решить.
Два показательных примера:
-Grünwald (крупное производство прицепов) столкнулось с дефицитом сварщиков и колебаниями качества ручной сварки кузовов. Решение — роботизированная сварочная линия. Результат — стабильное качество, высвобождение персонала для других задач и рост производительности.
«Хаммер» (небольшое производство металлических дверей) начинало с почти ручного труда. После получения займа компания закупила современное оборудование, включая итальянский пробивной станок. Результат — один из самых современных парков оборудования в нише и возможность брать более сложные заказы.
Что объединяет эти истории? Оба предприятия четко сформулировали проблему, подобрали под неё технологию и использовали заем как инструмент модернизации.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Какие программы поддержки сейчас выбирают промышленные предприятия чаще всего?
Лидер по количеству заявок — программа «Проекты развития». Это универсальный инструмент для тех, кто запускает новую продукцию, внедряет технологии или модернизирует производство. Она популярна, потому что покрывает широкий спектр задач.
Вторая по востребованности — программа переработки отходов. Ей пользуются предприятия, которые применяют вторсырье в производстве: металл, стекло, пластик и другие материалы.
— Что такое совместные займы с федеральным фондом развития промышленности?
Это механизм, когда проект финансируют сразу два фонда — наш региональный и федеральный. Главное преимущество — больше объем финансирования. Если по региональным программам максимум 100 млн рублей, то по совместным — уже до 200 млн рублей. Важный момент — вы получаете доступ к федеральному финансированию, не выходя из «единого окна» в Калининграде. Всю координацию между фондами мы берем на себя.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Кто может подать заявку на совместное финансирование?
По сути, требования те же самые, что и на региональные программы. Юрлица и ИП из сферы обрабатывающего производства в Калининградской области. Проект должен быть жизнеспособным и соответствовать направлениям программы. Плюс стандартные требования, о которых говорили выше. Основная цель — покупка оборудования. Это может быть российское или импортное оборудование, роботизированные линии, автоматизация, модернизация производственных мощностей. На строительство или пополнение оборотных средств деньги направить нельзя.
— Представители каких отраслей сегодня обращаются чаще всего?
Если анализировать поток заявок за последние несколько лет, можно выделить несколько направлений.
Лидер — производители продукции для строительства. Важно уточнить, мы поддерживаем не строительные компании, а именно заводы и цехи, которые выпускают материалы: двери, окна, железобетонные изделия, металлоконструкции и так далее. Рост в этом сегменте объясняется импортозамещением — местные производители замещают ушедшие европейские тренды.
Стабильно активны «классические» отрасли: машиностроение, приборостроение, деревообработка, производство изделий из пластика. Здесь запрос чаще всего связан с модернизацией — предприятия обновляют парк станков, чтобы повысить точность, скорость или освоить новые материалы.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Сейчас много говорят о роботизации и автоматизации. Это такая мода или реальная необходимость?
Это уже не вопрос выбора, а ответ на вызовы рынка. Главный драйвер — дефицит квалифицированных кадров. Их становится меньше, а требования к качеству и скорости растут.
Что мы видим на практике:
- запросы на автоматизацию и роботизацию выросли в 2-3 раза за последний год.
- первыми пошли крупные игроки (как с роботизированной сваркой), но сейчас активно подключаются и средние производства.
- в фокусе точечные задачи: сварка, покраска, сборка, упаковка и контроль качества.
Хорошая новость: под это направление появились отдельные федеральные меры поддержки.
Роботизация и автоматизация – это не замена людей, а возможность высвободить их для более сложных и ценных задач.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Если это так, то получается, сейчас лучше переобучать персонал и направлять их на обслуживание роботов?
Кадровая проблема в ближайшее время никуда не уйдет. Предприятиям все сложнее находить квалифицированных сотрудников. Поэтому нужно заранее вкладываться в автоматизацию и переобучать сотрудников. После модернизации сотрудники будут следить за оборудованием, запускать программу, контролировать процесс, а не делать всё вручную. Это другой уровень организации производства.
— Вернёмся к поддержке. Какие страхи чаще всего мешают предприятиям обратится за льготным займом?
Причин несколько. Кто-то переживает, что не справится с подготовкой документов. Да, пакет действительно объемный, но мы сопровождаем предприятия на всех этапах и помогаем разобраться в процессе.
Есть опасения по поводу залога. Но мы работаем с разными форматами обеспечения: это может быть недвижимость, оборудование, банковские гарантии.
Еще одна причина — люди просто не понимают, как устроен сам процесс. Поэтому мы проводим подробные консультации, объясняем этапы рассмотрения заявки, сроки и требования.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— А что в заявке обычно вызывает больше всего сложностей?
Самый трудоемкий этап — подготовка бизнес-плана и финансовой модели. Юридические документы собрать проще, а вот просчитать проект значительно сложнее. Здесь важна каждая цифра: объем продаж, себестоимость, сроки окупаемости, налоги и будущая выручка.
При этом предпринимателю не обязательно заниматься этим самостоятельно. Центр «Мой бизнес» помогает с разработкой бизнес-плана на условиях софинансирования.
— Какие ошибки чаще всего допускают предприятия?
Ошибок бывает много, но самая распространенная — завышенные показатели в бизнес-плане и финансовой модели. Предприниматели часто стараются показать проект в максимально выгодном свете: закладывают высокий объем продаж, быстрый рост, хорошую цену и короткий срок окупаемости. На бумаге такой проект выглядит очень привлекательно. Но потом все эти показатели фиксируются в договоре и становятся обязательствами компании
— Что происходит на практике?
Через год может оказаться, что спрос ниже ожидаемого, сырье подорожало, а логистика занимает больше времени. При этом по договору компания должна выполнять показатели, которые сама указала в проекте. В результате возникают дополнительные сложности, необходимость объяснять отклонения и риск штрафных санкций.
Поэтому мы всегда советуем готовить проект по консервативному сценарию. Это значит — рассчитывать показатели реалистично и заранее учитывать возможные риски. Если предприятие планирует продавать продукцию по 100 рублей, стоит заранее просчитать, как проект будет работать при цене 80 рублей.
При этом такой подход не снижает шансы на одобрение займа. Проекты оцениваются комплексно: смотрят на жизнеспособность бизнеса, экономику проекта, обеспечение и опыт компании. Реалистичный и устойчивый проект всегда выглядит надежнее, чем идеальная картина без учета рисков.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— С помощью мер поддержки предприятия выходят только на региональный рынок или работают шире?
Многие наши заемщики работают по всей России. Поддержка помогает масштабироваться. Например, «Балткран» (производство кранов) поставляет продукцию в десятки регионов России.
— Что предприятие может получить кроме финансирования?
Вы получаете не просто заем, а партнера и навигатора в системе господдержки. Наша работа не заканчивается выдачей денег, мы сопровождаем заемщика, помогаем найти дополнительные ресурсы, консультируем по другим мерам поддержки, рассказываем о федеральных программах, помогаем понять, куда еще можно обратиться.
Например, есть программы федерального ФРП, где суммы финансирования гораздо выше — до 500 млн рублей, 1 млрд рублей и даже 2 млрд рублей по отдельным направлениям. Есть программы Корпорации МСП, про которые многие в регионе вообще мало знают. Например, у Корпорации МСП есть программы финансирования оборотных средств. А это сейчас очень востребовано. У нас есть кейсы, когда калининградские предприятия с нашей помощью выходили на федеральные меры поддержки.
— Какие изменения сейчас происходят в промышленности Калининградской области?
Несмотря на внешние ограничения, промышленность продолжает развиваться. Предприятия адаптируются к новым условиям. Помимо тренда на автоматизацию, роботизацию и импортозамещение есть еще одна важная история — оптимизация использования производственных мощностей. Это важный и часто упускаемый момент: в регионе есть крупные предприятия с недозагруженным оборудованием. Вместо того чтобы покупать новый станок за заёмные средства, компания может рассмотреть вариант аренды или кооперации с соседним производством.
— То есть иногда оборудование выгоднее не покупать, а найти партнера с уже работающей мощностью?
Да. Иногда выгоднее найти партнера и такая опция может быть экономически эффективнее займа. Например, одной компании нужна покрасочная камера. А у другой она уже есть и стоит недозагруженной. Вместо покупки нового оборудования можно договориться о регулярной загрузке этой камеры.
Фото: Центр «Мой бизнес»
— Как найти такого партнера?
Пока такой отдельной услуги нет, но мы можем поделиться экспертизой: знаем предприятия региона, видим, у кого какое оборудование есть и где есть свободные мощности.
В перспективе: рассматриваем создание реестра или «ярмарки мощностей» — цифровой площадки, где предприятие может выбрать нужную операцию и увидеть, кто в регионе может её выполнить.
— Почему это особенно важно для Калининграда?
Регион компактный, логистика между предприятиями быстрая и недорогая. Многие производства знают друг друга, но не всегда понимают, у кого какие возможности есть.
— С чего начать руководителям предприятий, которые хотят обратиться за поддержкой?
С консультации у нас в Центре на Уральской, 18. Не нужно сразу готовить полный пакет документов. Сначала стоит прийти, рассказать о проекте, показать задачу: какое оборудование нужно, что предприятие хочет выпускать, какой результат планирует получить. После этого уже понятно, какая программа подходит и какие документы нужно готовить.
— Что бы вы сказали предприятиям, которые пока сомневаются?
Не бойтесь начать диалог. Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает. Даже если проект не подойдет под региональные программы, можно посмотреть федеральные меры поддержки или другие инструменты. Главное — прийти с идеей и честно обсудить проект. Дальше уже можно понять, какой путь будет рабочим.
Поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства Центром «Мой бизнес» Калининград осуществляется в рамках национальных проектов «Эффективная и конкурентная экономика» и «Международная кооперация и экспорт».
